L’achat d’une société ou d’une entreprise ne se fait pas uniquement pour le plaisir. 

En fin de compte, votre objectif est de créer une valeur plus élevée après l’acquisition qu’avant.

La question est de savoir quelle est cette valeur supérieure et comment la définir.

Il s’agit d’une question difficile qui peut être différente pour chaque personne qui envisage de faire une acquisition.

Mais on peut la résumer à la « nouvelle valeur de sortie » lorsqu’à un moment donné, vous devez ou souhaitez vendre votre entreprise.

Vous souhaitez obtenir une valeur plus élevée grâce à un meilleur rendement de tous vos investissements réalisés au fil du temps.

Cela signifie qu’il est important d’avoir une image « réaliste et réalisable » des synergies potentielles que vous pouvez tirer d’une acquisition.

D’après notre expérience, c’est là que beaucoup d’acquisitions échouent après la transaction.

Les retours sur investissement escomptés ne sont pas atteints et, par conséquent, au lieu d’augmenter votre valeur, vous la détruisez.

Ainsi, l’expérience positive que vous attendiez des fusions et acquisitions se transforme en cauchemar.

LEÇON APPRISE

Passez suffisamment de temps à aller au fond des choses en ce qui concerne les synergies « promises ».